Methodologie De Mes Futures Vid Os

Statut juridique de piano pour niveau avancé

Le MARKETING CONCENTRÉ. Plusieurs sociétés voient pour eux-mêmes et la troisième possibilité de marketing, particulièrement pour les organisations avec les ressources limitées. Au lieu de la concentration des efforts sur une petite part du grand marché la société les concentre sur une grande part uns ou quelques ßÒíó.

Sans doute, il y a beaucoup de moyens de la segmentation du marché, - mais non tout d'eux sont effectifs. Par exemple, les consommateurs du sel de table peuvent être divisés en bruns et les blonds. Mais la couleur de cheveux n'influence aucunement le volume de la demande du sel. Donc, si les consommateurs acquièrent le sel chaque mois, au prix identique et, hypothétiquement, la qualité identique, la segmentation de ce marché n'apportera pas le profit sensible.

- le degré, de qui le montant et le pouvoir d'achat du marché peut être mesuré. Par exemple, il est pratiquement impossible de définir la quantité de gauchers - dans aucuns recueils statistiques ce n'est pas indiqué. Sont ordinaires les bases d'information des compagnies ne contiennent pas les index semblables aussi.

À l'élaboration de la nouvelle production la méthode donnée suppose que l'on doit prendre en considération tous les facteurs reflétant le système des préférences de consommation, et simultanément les paramètres techniques du nouveau produit, à l'aide de qui on peut satisfaire les demandes du consommateur; on définit les groupes des consommateurs, chacune avec l'ensemble des demandes et les préférences; tous les facteurs choisis sont rangés selon le degré de l'importance pour chacun des groupes des consommateurs.

Au choix de la quantité de segments, à qui on doit casser le marché, se guident d'habitude par la fonction de but - la définition du segment le plus perspectif. Évidemment, superflue à la formation de l'extrait est l'insertion à elle des segments, quel potentiel d'achat est assez petit par rapport au produit étudié. La quantité de segments, comme montrent les études, ne doit pas excéder 10, l'excès est d'habitude lié au détails superflu des signes de la segmentation et conduit à "l'érosion" inutile des signes.

Le stade de la volonté de l'acheteur — la caractéristique, conformément à qui les acheteurs classifient sur mal informé et informé sur le produit, sur intéressé par lui sur souhaitant de lui acheter et sur lui intentionnel acheter.

Conformément à la relation mettent en relief la segmentation : aux circonstances de l'application, à la base des profits, à la base du statut de l'utilisateur, à la base de l'intensité de la consommation, à la base du degré de la loyauté, à la base du stade de la volonté de l'acheteur vers l'accomplissement de l'achat.

À la segmentation du marché de la production de la destination technologique on utilise en premier lieu les critères suivants : la situation géographique; le type de l'organisation acquérant la marchandise : le montant des achats; les directions de l'utilisation des marchandises achetées.

L'intensité de la consommation — le paramètre, à la base de qui les marchés sont segmentés sur les groupes des faibles consommateurs, modérés et actifs des produits définis. Il est évident qu'il est plus avantageux de servir un segment de marché comprenant le nombre considérable des consommateurs actifs, qu'un peu petits segments des faibles consommateurs.

Du premier-segmentation marché - la disposition du marché sur précis úÓÒ»»Ù des acheteurs, pour chacun de qui peuvent être nécessaires les marchandises séparées et/ou les ensembles du marketing. La société définit de différents moyens de la segmentation du marché, fait les profils þÑ¡¡ÙÕ des segments et estime le degré de l'attrait de chacun d'eux.

La segmentation du marché consiste en division des marchés en les groupes précis des acheteurs (les segments de marché), qui peuvent demander de différents produits et vers qui il est nécessaire de faire de différents efforts de marketing.

Le premier pas à la tenue de la segmentation est le choix des critères de la segmentation. Il faut faire une distinction de plus entre les critères de la segmentation des marchés des articles de consommation, la production de la destination industrielle, les services etc.